Pourquoi faire un
BTS Gestion
de la PME ?
Un guide complet en 7 chapitres pour comprendre la formation, identifier les débouchés et évaluer la pertinence de ce choix d’orientation. Construit à partir des sources officielles : fiche RNCP, Onisep, référentiel du diplôme.
Un diplôme national Bac+2 qui forme des gestionnaires polyvalents au service des dirigeants de petites et moyennes entreprises.
Le BTS Gestion de la PME (GPME) est un diplôme national de niveau Bac+2 (niveau 5 du cadre national des certifications), délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur. Il est enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles sous le numéro RNCP 38363. Défini par un arrêté du 19 février 2018, il a pris la suite de l’ancien BTS Assistant de gestion de PME-PMI.
Selon sa fiche RNCP, le titulaire du diplôme assiste la direction d’une TPE, d’une PME ou d’une PMI dans deux grands types de missions : le soutien au fonctionnement de l’entreprise et l’aide à la prise de décision. Il occupe un rôle de gestionnaire généraliste et polyvalent, à la croisée de l’administratif, du commercial, de la comptabilité et des ressources humaines.
Pour qui ?
- Bacheliers STMG, profil explicitement cité par l’Onisep parmi les bacs technologiques adaptés
- Bacheliers généraux intéressés par la gestion, le droit et le fonctionnement concret des entreprises
- Bacheliers professionnels, notamment issus du bac pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités (AGOrA), cité dans les attendus Parcoursup
- Adultes en reconversion via la formation continue
- Salariés expérimentés souhaitant faire reconnaître leurs acquis par la validation des acquis de l’expérience (VAE)
Comment y accéder ?
Via Parcoursup pour les lycéens, sur dossier, avec parfois des tests ou un entretien. Comme pour l’ensemble des BTS, les dossiers des bacheliers professionnels font l’objet d’un examen prioritaire, avec un quota de places réservé. La fiche RNCP mentionne aussi l’accès par l'apprentissage, le contrat de professionnalisation, la formation continue, la candidature individuelle et la VAE.
Le BTS GPME est préparé en lycée comme en CFA. En alternance, le rythme et l’organisation dépendent de l’établissement et du contrat : il convient de vérifier le calendrier proposé avant de s’engager. Les blocs de compétences du diplôme peuvent être capitalisés, ce qui facilite les parcours progressifs en formation continue.
Des savoir-faire directement mobilisables dans une PME, tels que définis par la fiche RNCP 38363.
| Bloc de compétences | Application pratique en entreprise |
|---|---|
| Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME | Recherche de clientèle, administration des ventes (devis, commandes, factures), suivi des règlements, recherche et choix des fournisseurs, suivi des achats et des investissements |
| Participer à la gestion des risques de la PME | Conduite d’une veille, travail en mode projet, gestion des risques financiers et non financiers, mise en place d’une démarche qualité |
| Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME | Gestion administrative du personnel, préparation des éléments de paie, participation au recrutement et à la formation, contribution à la cohésion interne |
| Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME | Qualité du système d’information, organisation des activités, développement commercial, communication, analyse de l’activité, diagnostic financier, tableaux de bord |
Un poste au plus près de la direction
Le diplôme est pensé pour des structures où une même personne prend en charge plusieurs fonctions. L’Onisep décrit une formation qui apprend à gérer l’agenda et les priorités du chef d’entreprise, à organiser les déplacements et à planifier les activités (chantiers, interventions, réunions, événements), y compris à l’international. S’y ajoutent des connaissances en droit social (contrat de travail, embauche, durée du travail, paie) et en gestion financière (immobilisations, plan d’amortissement, trésorerie).
Là où d’autres BTS tertiaires se spécialisent (comptabilité, commerce, assistanat de manager), le BTS GPME mise sur la polyvalence. C’est un atout pour les petites structures, où l’assistant de gestion fait le lien entre la direction, les clients, les fournisseurs, les salariés et les partenaires extérieurs.
Un équilibre entre enseignements professionnels, enseignements généraux et immersion en entreprise.
Les enseignements professionnels
Selon l’Onisep, les enseignements professionnels occupent les deux tiers de l’emploi du temps. Les volumes horaires hebdomadaires indicatifs sont les suivants.
| Enseignement | 1re année | 2e année |
|---|---|---|
| Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs | 5 h | 1 h |
| Participer à la gestion des risques | — | 3 h 30 |
| Gérer le personnel et contribuer à la GRH | — | 3 h |
| Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME | 4 h | 5 h |
| Communication | 3 h | 3 h |
| Culture économique, juridique et managériale appliquée | 1 h 30 | 1 h 30 |
| Atelier de professionnalisation | 4 h | 3 h |
— : pas de donnée officielle publiée.
Les enseignements généraux
- Culture générale et expression : analyse de documents, argumentation, qualité de l’expression écrite
- Langue vivante étrangère : compréhension et expression à l’écrit et à l’oral, en lien avec la vie de l’entreprise
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM) : environnement économique, droit et management des organisations
- Langue vivante 2 : enseignement facultatif
Les épreuves professionnelles
Chaque bloc professionnel donne lieu à une évaluation : E4 (relation avec les clients et les fournisseurs), E5 (gestion des risques, d’une part, et gestion du personnel et contribution à la GRH, d’autre part) et E6 (soutien au fonctionnement et au développement de la PME). Le diplôme est obtenu avec une moyenne générale supérieure à 10/20 à l’ensemble des épreuves, selon la fiche RNCP.
Stages et alternance
Sous statut scolaire, le stage est obligatoire et dure 12 semaines : 6 semaines consécutives en fin de 1re année, puis 6 semaines en 2e année, dont au moins 4 consécutives. Les situations vécues en stage alimentent directement le dossier professionnel et les épreuves.
Dès le premier stage, conserve une trace écrite de chaque mission réalisée (contexte, outils utilisés, résultat obtenu). Ces fiches facilitent la préparation des épreuves professionnelles et constituent ensuite une base solide pour rédiger un CV et préparer des entretiens.
Des postes polyvalents dans les PME de tous les secteurs d’activité.
Les titulaires du BTS GPME travaillent principalement dans des PME de 5 à 50 salariés. Ils peuvent aussi exercer dans des structures où les situations de travail sont proches : agences, filiales ou succursales d’entreprises plus grandes, associations, voire organismes publics.
Les métiers accessibles après le diplôme
Les structures qui recrutent
- TPE et PME de tous secteurs : BTP, commerce, services, industrie, énergie
- Établissements d’entreprises plus grandes : agences, filiales, succursales
- Associations, dont la gestion administrative et financière mobilise les mêmes compétences
- Organismes publics, dans certains cas, selon la fiche RNCP
Un diplôme conçu pour l’insertion, qui permet aussi de viser un Bac+3 avec un bon dossier.
L’Onisep précise que le BTS GPME est conçu pour une insertion professionnelle. Avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études reste possible. Les données InserJeunes 2024 montrent d’ailleurs que 44 % des sortants de la voie scolaire et 49 % des apprentis sont inscrits en formation six mois après la fin de leur formation (InserJeunes 2024).
Les options Bac+3
| Formation | Durée | Débouchés |
|---|---|---|
| Licence pro Métiers de la gestion et de la comptabilité | 1 an | Comptabilité et paie, contrôle de gestion, fiscalité, révision comptable |
| Licence pro Management et gestion des organisations | 1 an | Fonctions d’encadrement intermédiaire et de gestion en PME |
| Licence générale (gestion, AES) | Selon admission | Poursuite vers un master en gestion, management ou ressources humaines |
| École de commerce et de gestion | Selon programme | Accès par admissions parallèles, puis bachelor ou programme grande école |
Et au-delà
- Master en gestion, management, ressources humaines ou contrôle de gestion, après une licence
- Programme grande école en école de commerce, via les admissions parallèles
- Filière comptable (DCG) : accessible, mais les dispenses automatiques d’épreuves sont réservées aux diplômes listés par arrêté ; voir le guide Quelle orientation après mon BTS GPME ?
La polyvalence du BTS GPME permet de choisir sa spécialisation après le diplôme : comptabilité et paie, ressources humaines, commerce, management. La licence professionnelle, souvent proposée en alternance, est la poursuite la plus directe.
Comment le BTS GPME se situe par rapport aux formations tertiaires les plus proches.
| Critère | BTS GPME | BTS CG | BTS SAM | BUT GEA |
|---|---|---|---|---|
| Durée | 2 ans | 2 ans | 2 ans | 3 ans |
| Niveau de sortie | Bac+2 | Bac+2 | Bac+2 | Bac+3 |
| Cœur de métier | Gestion polyvalente de la PME | Comptabilité, fiscalité, paie | Assistanat de managers | Gestion des entreprises et des administrations |
| Structure type visée | PME de 5 à 50 salariés | Cabinets et services comptables | Services et équipes encadrées | Entreprises et administrations |
| Accès | Parcoursup, sur dossier | Parcoursup, sur dossier | Parcoursup, sur dossier | Parcoursup, sur dossier |
| Alternance possible | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Dispenses automatiques au DCG | Non mentionnées dans les sources consultées | Oui | Non mentionnées dans les sources consultées | Oui |
Ce qui rend le BTS GPME singulier
- Une vision globale de l’entreprise : clients, fournisseurs, personnel, risques, développement
- Une proximité avec la direction : le titulaire contribue à l’aide à la décision
- Une spécialisation différée : la poursuite d’études permet ensuite de s’orienter vers la comptabilité, les RH ou le management
- Des blocs capitalisables : un atout pour la formation continue et la VAE
Les attendus nationaux de Parcoursup et les indicateurs d’affinité avec la formation.
Les cinq attendus nationaux Parcoursup
- S’intéresser au management et à la gestion des entreprises ainsi qu’à leur environnement économique et juridique
- Disposer de compétences en communication écrite et orale
- Disposer de compétences relationnelles propres aux activités de gestion de la PME
- Disposer de compétences techniques et calculatoires pour traiter des données de gestion
- Avoir la capacité d’évoluer dans des environnements numériques
Les indicateurs d’affinité avec la formation
Conseils pour réussir la formation
- Travail régulier : les compétences professionnelles se construisent par la pratique de cas concrets
- Choix réfléchi du lieu de stage : une PME où vous pourrez toucher aux différents blocs du diplôme
- Maîtrise des outils numériques : tableur, outils de gestion, communication écrite professionnelle
- Attention aux enseignements généraux : culture générale, langue vivante et CEJM comptent dans la réussite à l’examen
- Curiosité pour l’actualité des entreprises : droit social, économie, gestion des risques
Ce guide s’appuie sur la fiche RNCP 38363 de France Compétences (francecompetences.fr/recherche/rncp/38363/), la fiche formation BTS gestion de la PME de l’Onisep (onisep.fr), incluant les attendus Parcoursup et les données InserJeunes 2024, la fiche métier Onisep Assistant/e de gestion en PME pour le salaire débutant, ainsi que l'arrêté du 19 février 2018 portant définition du BTS Gestion de la PME et son référentiel.
Et ensuite ?
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