Pourquoi faire un
BTS Professions
immobilières ?
Un guide complet en 7 chapitres pour comprendre la formation rénovée, identifier les débouchés et évaluer la pertinence de ce choix d’orientation. Rédigé à partir du référentiel officiel et des fiches publiques de référence.
Un diplôme national Bac+2 qui forme aux métiers de la vente, de la location et de la gestion de copropriétés.
Le BTS Professions immobilières est un diplôme national de niveau Bac+2 (niveau 5 du cadre national des certifications), enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles sous la fiche RNCP 38380. Il prépare en deux ans aux trois grands pôles d’activité du secteur : la location de biens immobiliers, la gestion de copropriétés et la vente immobilière.
Le diplôme a été entièrement rénové par l’arrêté du 22 novembre 2023, publié au Journal officiel du 8 décembre 2023. La première session d’examen du nouveau BTS a lieu en 2026 ; la dernière session de l’ancien diplôme (arrêté du 5 avril 2012) s’est tenue en 2025. Le nouveau référentiel intègre notamment l’habitat social et le conseil en gestion du bâti face au changement climatique.
Pour qui ?
- Bacheliers STMG attirés par le droit, la relation client et la gestion
- Bacheliers généraux intéressés par un secteur concret, à forte dimension juridique et commerciale
- Bacheliers professionnels du tertiaire (gestion administrative, commerce et vente) motivés par une poursuite d’études courte
- Adultes en reconversion via la formation continue ou la validation des acquis de l’expérience (VAE)
- Salariés du secteur souhaitant obtenir un diplôme reconnu par la voie de l’alternance
Comment y accéder ?
Les lycéens et étudiants candidatent via Parcoursup. L’admission se fait sur dossier, parfois complétée par des tests ou un entretien selon les établissements. La formation est dispensée en lycée (public ou privé) et en CFA, en voie scolaire ou en apprentissage. La fiche RNCP mentionne aussi l’accès par contrat de professionnalisation, formation continue, candidature individuelle et VAE.
Le BTS Professions immobilières se prépare aussi en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation). Dans ce cas, le référentiel précise que le statut d’apprenti ou de salarié dispense de l’obligation de stage : l’expérience acquise chez l’employeur en tient lieu, à condition que les activités confiées correspondent au référentiel.
Des savoir-faire directement mobilisables en agence, en cabinet d’administration de biens ou en organisme de logement social.
| Bloc de compétences | Application pratique en entreprise |
|---|---|
| Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location | Prospection, estimation, prise de mandat, commercialisation des biens, accompagnement des acquéreurs, bailleurs et locataires, suivi administratif et financier de la location |
| Administration des copropriétés et de l’habitat social | Préparation et tenue des assemblées générales, gestion administrative et comptable de la copropriété, gestion du personnel et des contentieux, accompagnement vers le logement social |
| Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique | Information du client sur les nouvelles contraintes techniques et réglementaires, suivi des travaux, prévention des risques et gestion des sinistres, urbanisme, ventes en l’état futur d’achèvement (VEFA) |
| Construction d’une professionnalité dans l’immobilier | Analyse d’un territoire et de l’entreprise immobilière, démarche entrepreneuriale, relation client, communication externe accessible à tous les publics, identité professionnelle numérique |
Un cadre juridique au cœur du métier
Les activités préparées sont régies par la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, et son décret d’application du 20 juillet 1972, ainsi que par la loi du 10 juillet 1965 sur la copropriété. Le référentiel insiste sur la nécessité d’une veille juridique permanente : la réglementation de l’immobilier évolue constamment, et le professionnel doit savoir actualiser ses connaissances.
L’anglais est obligatoire, avec un niveau B2 du CECRL attendu à l’écrit comme à l’oral. Pour situer votre niveau actuel, les repères présentés sur la page TOEIC peuvent être utiles.
Le BTS Professions immobilières permet de remplir la condition d’aptitude professionnelle exigée pour obtenir la carte professionnelle prévue par la loi Hoguet, délivrée par le président de la chambre de commerce et d’industrie (CCI). L’article 11 du décret du 20 juillet 1972 le cite nommément parmi les diplômes qui justifient de cette aptitude. La carte suppose aussi d’autres conditions (moralité, assurance responsabilité civile professionnelle, garantie financière en cas de détention de fonds).
Une grille horaire dominée par les enseignements professionnels, complétée par la culture générale, l’anglais et le droit.
La grille horaire officielle (voie scolaire)
| Enseignement | Heures par semaine (1re année) | Heures par semaine (2e année) |
|---|---|---|
| Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location | 8 h | 8 h |
| Administration des copropriétés et de l’habitat social | 7 h | 7 h |
| Environnement juridique et économique des activités immobilières | 4 h | 4 h |
| Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique | 3 h | 3 h |
| Construction d’une professionnalité dans l’immobilier | 3 h | 3 h |
| Culture générale et expression | 3 h | 3 h |
| Langue vivante étrangère anglaise | 3 h | 3 h |
| Total | 31 h | 31 h |
S’y ajoutent 3 heures hebdomadaires de travail en autonomie en salle informatique. Deux épreuves facultatives existent : une seconde langue vivante (allemand, espagnol, italien ou portugais) et l’engagement étudiant.
Les épreuves de l’examen
- E1 Culture générale et expression (coefficient 4)
- E2 et E3 Anglais (coefficient 2 chacune) : compréhension et expression écrites, production et interaction orales
- E4 Environnement juridique et économique des activités immobilières (coefficient 4)
- E5 Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location (coefficient 6) : épreuve écrite de 3 heures
- E6 Administration des copropriétés et de l’habitat social (coefficient 6) : épreuve écrite de 3 heures
- E7 Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique (coefficient 3) et E8 Construction d’une professionnalité dans l’immobilier (coefficient 3), évaluées en contrôle en cours de formation pour les candidats des établissements habilités
Stages et alternance
En voie scolaire, le stage en milieu professionnel est obligatoire et à temps plein. Sa durée globale est comprise entre 12 et 14 semaines sur les deux ans, dans un ou plusieurs établissements du secteur immobilier (vente, location ou gestion de copropriétés). Il peut être fractionné en périodes d’au moins 5 jours consécutifs, et un stage à l’étranger de 8 semaines maximum est possible dans un pays de l’Union européenne. Sans la durée de stage obligatoire, le diplôme ne peut pas être délivré.
Le stage est évalué en partie à travers l’épreuve E8 : le tuteur transmet une grille d’évaluation et l’étudiant rend compte de ses activités. Il est donc utile de tenir un journal de bord dès la première période (missions, documents produits, situations clients) et de varier les structures d’accueil pour découvrir à la fois la transaction et la gestion.
Trois pôles d’activité, dans le parc privé comme dans le logement social.
Les métiers visés par le référentiel
Les structures qui recrutent
- Agences immobilières : indépendantes, réseaux sous enseigne ou réseaux de mandataires
- Cabinets d’administration de biens : gestion locative et syndic de copropriété
- Organismes de logement social : offices publics de l’habitat, entreprises sociales pour l’habitat
- Promotion immobilière et, plus marginalement, immobilier d’entreprise ; activités connexes comme le diagnostic immobilier, la banque ou l’assurance
Le BTS Professions immobilières ouvre la voie aux Bac+3 spécialisés, puis éventuellement aux masters.
Le BTS est conçu pour une insertion directe, mais une poursuite d’études reste possible avec un bon dossier. Les licences professionnelles du secteur immobilier constituent la suite la plus naturelle. Le système LMD ne permet pas d’entrer en master directement après un Bac+2 : il faut d’abord valider un Bac+3.
Les options Bac+3 (1 an après le diplôme)
| Formation | Durée | Débouchés visés |
|---|---|---|
| Licence pro Métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers | 1 an | Conseiller immobilier, négociateur en immobilier résidentiel, tertiaire ou fonds de commerce, prospecteur foncier |
| Licence pro Métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens | 1 an | Chargé de gestion locative, gestionnaire de copropriété junior, gestionnaire de contentieux, comptable mandant |
| Licence pro Métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier | 1 an | Gestion et valorisation de patrimoine, assistance au montage d’opérations immobilières |
| Bachelor en école spécialisée ou de commerce | 1 an (admission parallèle) | Variable selon le programme ; vérifier l’enregistrement au RNCP |
Les options Bac+5
- Master mention Droit de l’immobilier : accessible après un Bac+3, candidature via la plateforme nationale Mon Master
- Autres masters universitaires en lien avec le secteur (urbanisme et aménagement, gestion de patrimoine), selon le parcours suivi en Bac+3
- Programmes d’écoles spécialisées en immobilier, à examiner au cas par cas (reconnaissance, coût, alternance)
Les trois licences professionnelles « Métiers de l’immobilier » ci-dessus permettent elles aussi de justifier de l’aptitude professionnelle pour les cartes Transaction, Gestion et Syndic, selon leurs fiches RNCP. Le détail de ces parcours figure dans le guide Quelle orientation après mon BTS Professions immobilières ?
Comment le BTS Professions immobilières se situe face aux alternatives courantes pour travailler dans l’immobilier.
| Critère | BTS Professions immobilières | BTS NDRC | Licence de droit |
|---|---|---|---|
| Durée | 2 ans | 2 ans | 3 ans |
| Niveau de sortie | Bac+2 (niveau 5) | Bac+2 (niveau 5) | Bac+3 (niveau 6) |
| Spécialisation immobilière | Totale : vente, location, copropriété | Non : relation client et vente tous secteurs | Partielle, selon options et parcours |
| Stage ou alternance | 12 à 14 semaines de stage, ou alternance | Stage ou alternance | Variable selon l’université |
| Aptitude pour la carte professionnelle | Oui, diplôme cité par le décret de 1972 | Non à lui seul | Oui en principe (Bac+3 juridique) |
| Orientation pédagogique | Professionnelle, études de cas du secteur | Professionnelle, commerciale | Académique, théorique |
Les atouts spécifiques du BTS Professions immobilières
- Un diplôme pensé pour les métiers de la loi Hoguet : transaction, gestion locative et syndic sont couverts dans un même cursus
- Une porte d’accès à la carte professionnelle dès le Bac+2, utile pour un projet d’agence à moyen terme
- Un référentiel actualisé en 2023 : logement social, rénovation, risques climatiques, accessibilité
- Une double voie : insertion rapide en agence ou en cabinet, ou poursuite en licence professionnelle
Les qualités utiles pour réussir le BTS Professions immobilières et les indicateurs d’affinité avec la formation.
Les six qualités attendues des candidats
- Aisance relationnelle : écoute, conseil et négociation avec des vendeurs, acquéreurs, bailleurs, locataires et copropriétaires
- Intérêt pour le droit : mandats, baux, règlements de copropriété, réglementation en évolution constante
- Rigueur administrative et comptable : suivi des loyers, budgets de copropriété, comptes rendus de gestion
- Sens de l’organisation : gestion d’un portefeuille de biens, de mandats ou de copropriétés
- Qualités d’expression : rédaction de documents, animation d’assemblées générales, communication accessible à tous
- Éthique professionnelle : respect de la déontologie et des règles qui encadrent le maniement des fonds des clients
Les indicateurs d’affinité avec la formation
Conseils pour réussir la formation
- Travailler le droit régulièrement : les épreuves professionnelles mobilisent en permanence le cadre juridique
- Soigner la recherche de stage : la démarcher tôt, avec un CV et une identité numérique professionnels
- Découvrir plusieurs métiers : transaction, gestion locative et copropriété ont des rythmes très différents
- Ne pas négliger l’anglais et la culture générale : la culture générale pèse un coefficient 4, et l’anglais 4 au total (deux épreuves de coefficient 2)
- Mettre en place une veille sur l’actualité du logement et de la réglementation immobilière
- Arrêté du 24 juin 2025 modifiant l'arrêté du 22 novembre 2023 (JO du 16 juillet 2025), applicable dès la session 2026 — référentiel consolidé SIEC
- Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, art. 11 (liste reprise par la CCI Essonne, fiche « Conditions d'obtention d'une carte professionnelle loi Hoguet », MAJ 01/07/2020)
Ce guide s’appuie sur l'arrêté du 22 novembre 2023 portant définition du BTS Professions immobilières (JORF du 8 décembre 2023, référentiel publié par le SIEC), la fiche RNCP 38380 de France compétences, les fiches RNCP 39824, 39825 et 39812 des licences professionnelles « Métiers de l’immobilier », la fiche formation de l’Onisep, le décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 (article 11) et la plateforme Parcoursup.
Et ensuite ?
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